«Трудоемкость поставок клапанов и деталей трубопроводов продолжает расти, но этого нельзя сказать о марже», - говорит Збинек Калина, председатель совета директоров и генеральный директор Moravia Systems as, которая является традиционным поставщиком, производителем и сервисной компанией. для фитингов и деталей трубопроводов. В прошлом году в Ираке это удалось с помощью фитингов и трубопроводов, долгое время работал на атомных электростанциях, а также успешно приступил к проектированию и проектированию.
Как изменился рынок промышленной арматуры?
На первый взгляд, промышленная арматура - простой товар. Однако, если мы рассмотрим развитие этого рынка, сложность и продолжительность тендеров на принятие решений возрастают при поставке арматуры для крупных проектов. Технические приложения к тендерам и переговорам по контракту обширны и часто превышают сто страниц. Найти в них точные технические условия для каждого элемента нашей поставки очень сложно и с большим риском упущения и упущения. Часто эти вложения содержат ссылки на другие и другие документы, которые нам нужно найти или отследить. Также значительно возросла рабочая нагрузка, особенно в требуемой документации и промежуточных отчетах.
Над какими крупными контрактами вы работали в прошлом году?
В прошлом году крупнейшим контрактом была поставка фитингов и труб для строительства НПЗ в Басре в Ираке. Наши сервисные работы во время остановки на нефтеперерабатывающем заводе в Славнафте и ряде других поставок на энергетические и химические заводы за рубежом, поставки на очистные сооружения и чешские нефтеперерабатывающие заводы также были обширными и требовательными. Как развивалась конкуренция и маржинальная прибыль в последние годы? К сожалению, мы не можем сказать, что увеличенная рабочая нагрузка будет вознаграждена с более высокой маржей. В Чешской и Словацкой республиках существует большая конкуренция в нашей отрасли, и цены снижаются до очень низкого уровня. Мы считаем, что наши конкуренты имеют такую же находку.
Также значительно увеличилось давление на скорость доставки, как вы на это отреагировали и видите ли вы слишком большой риск и риск?
Мы можем подтвердить, что на требовательные тендеры и переговоры о заключении контрактов также часто оказывается давление на сроки поставки. Это вынуждает нас начать реализацию наших собственных процессов, переговоров и заключения контрактов с субподрядчиками в очень короткие сроки, особенно если они не являются складами. Временная напряженность создает риск игнорирования некоторых условий основного договора, когда они переносятся на отдельные операции или субподряды. Если вы сталкиваетесь с нехваткой времени при работе с субподрядчиками, это является существенным недостатком при ведении переговоров. Мы должны справиться с этой ситуацией и, по возможности, лучше, чем наши конкуренты.
Где вы видите увеличение интересных заказов?
Мы будем держать это при себе.
Вы также начали проектировать и проектировать, насколько вы довольны результатами и на какие проекты вы ориентируетесь?
Мы считаем, что это сдвиг нашей компании в правильном направлении, и нам уже удалось реализовать как заказы на чистую технику, так и поставку технологического оборудования, которое было разработано нами .
Каковы основные клиенты в Чешской Республике для вас? Что вы ожидаете развития энергетического рынка?
Невозможно отдать предпочтение или определить конкретных клиентов, потому что их влияние на наш товарооборот варьируется в отдельные годы в зависимости от инвестиций в строительство или крупных.
реконструкция. Это, безусловно, все нефтеперерабатывающие и нефтехимические заводы, электростанции (кроме ветряных и фотоэлектрических), химические заводы, отопительные установки, очистные сооружения, часть пищевой промышленности и в основном все промышленные предприятия, если они имеют горячую воду, газ, электричество или пар.
Полный текст статьи на чешском языке можно найти во вложении.